转贴:

采购的种种心理分析

    采购技巧

    1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

    2、要把销售人员作为我们的头号敌人。

    3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。

    4、随时使用口号：你能做得更好！

    5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。

    6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。

    7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。

    8、聪明点，要装的大智若愚。

    9、在对方没有提出异议前不要让步。

    10、记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。

    11、记住销售人员总会等待着采购提要求。

    12、要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。

    13、不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉

    14、毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的，例如：竞争对手总是给们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。

    15、不断地重复反对意见，即使它们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信。

    16、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80%的条件。

    17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。

    18、随时要求销售人员参加促销。尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用数额销售来赚取利润。

    19、在谈判中要求不可能的事来烦扰销售人员；通过延后协议来威胁他，让他等；确定一个会议时间，但不到场；让另一个销售人员代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的产品；你将减少他产品陈列位置；你将把促销人员清场等等，不要给他时间做决定。

    20、注意我们要求的折扣可以有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。

    21、不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。

    22、假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。

    23、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越相信我们。（不要轻信采购出示的任何终局，采购最新的招数：给你看他与我们竞争对手的协议，不要相信这个协议，即使它是真的--笔者注）

    24、不要被销售人员的新设备吓倒，那并不意味着他们已经准备好谈判了。

    25、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都很容易让注意我们要求的折扣可以有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。

    26、不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。

    27、假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。

    28、年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。

    29、假如销售人员同其上司一起来，应要求更多的折扣，并威胁说你将撤掉他的产品。对方上司不想在下属面前失掉客户通常就会让步。

    30、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售人员：你在那里做了什么，并要求同样的条件。

    31、永远记住；你卖而我买，但我不总买你卖的。

    32、在一个伟大的商标背后，你可以发现很多没有任何经验的仅仅靠商标的销售人员。

    各位朋友们，如果你是做采购的，可以学习他们的方法，如果你是做销售的，可以了解采购员的心理，知己知彼，方能百战百胜！祝各位朋友成功！

摘要： 昨晚我接到一个电话, 那人说是我的老朋友, 让我猜猜他是谁, 他说他现在在宁波. 他的国语口音有点奇怪. 让我想到加拿大的一个朋友, 那个朋友是在加拿大长大的, 所以只会讲一点国语. 后来我说了我在加拿大的朋友的名字,那个人也默认了. 说今天下午会来这里找我. 我也很开心. 结果今天早上,那个人给我打电话, 说有麻烦了. 说自己昨晚跟一帮朋友去夜总会玩, 还叫了小姐. 结果被派出所抓了,...

摘要： 我们是一家服饰工厂，专门生产正装男女式套装！我是负责出口业务！